【好展會網(wǎng)  紡織面輔料專題】 “面料展能做大，但面料展這么快做得這么大超出了我們的想象。”作為面料展重要的“操盤手”和面料展發(fā)展的重要見證人，中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長楊兆華自己都發(fā)出這樣的感嘆。<br />中國國際紡織面料及輔料博覽會（簡稱“面料展”）在15年的時間內(nèi)，展出面積由1995年第一屆的4000平方米，發(fā)展到今年10月20日-22日舉辦的第十五屆展會展覽面積達11,5000平方米，如此跳躍式的增速實在令人驚嘆。<br />“我們趕上了好時候，是中國紡織行業(yè)的快速發(fā)展，讓面料展獲得了好的發(fā)展機會，我們慶幸的是，我們抓住了發(fā)展機會。”楊兆華曾多次向記者如此表述。正是由于承擔(dān)起促進行業(yè)發(fā)展的諸多協(xié)會組織該承擔(dān)的重任，讓面料展與其他紡織類展會相比有了獨特的核心競爭力，使得行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢成為展會發(fā)展動力。回首面料展15年發(fā)展歷程，筆者驚喜地發(fā)現(xiàn)，面料展15年來的跳躍發(fā)展律動與行業(yè)發(fā)展相一致，它在行業(yè)中的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)作用早已成為共識。<br /><br />定位高遠 展會為緩解面料對服裝業(yè)發(fā)展的瓶頸制約而生<br />面料展是肩負著行業(yè)的使命誕生的。1995年，當(dāng)首屆中國國際紡織面料、輔料暨家用紡織品博覽會（intertextile）在北京舉辦時，面料展定位于解決中國紡織服裝行業(yè)中“面料是紡織服裝業(yè)發(fā)展的瓶頸”這個問題。那時，中國服裝設(shè)計師設(shè)計的作品由于受到面料的制約，只能停留在T臺上，要轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實中的市場化產(chǎn)品，國內(nèi)沒有相應(yīng)的面料來支撐設(shè)計。<br />為中國服裝業(yè)發(fā)展提供選擇國外高檔面料的機會，同時推動中國面料業(yè)水平提高，逐漸用國產(chǎn)面料替代進口面料，是起步階段面料展的首要任務(wù)。正因為肩負著行業(yè)的發(fā)展使命，面料展發(fā)展的第一步有就了一個高遠的定位，這樣的定位使得展會主辦方把更多的精力用在動員行業(yè)力量、挖掘行業(yè)資源上，而不是像一般展覽公司把精力主要用在招參展商上。在這一辦展方針指導(dǎo)下，面料展在起步之初就有了較高的行業(yè)參與度，中國紡織工業(yè)協(xié)會下屬成員單位成為組織國內(nèi)企業(yè)參展的重要力量。而由于展會由中國貿(mào)促會紡織行業(yè)會與法蘭克福展覽（香港）有限公司共同承辦，中方的行業(yè)優(yōu)勢與國外展覽公司先進的辦展理念能很好地結(jié)合，展會在起步階段主辦方就組織了許多國外企業(yè)參展，這些國外企業(yè)帶來的高水平面料深受中國服裝企業(yè)的歡迎。同時，面料展主辦機構(gòu)中國紡織工業(yè)協(xié)會通過引入面料流行趨勢、舉辦各種技術(shù)交流等活動，引導(dǎo)中國面料企業(yè)提高面料設(shè)計水平。<br />“1995年展會起步時，中國紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)水平很低。我們的辦展經(jīng)驗也不足，還處在向國處展覽公司學(xué)習(xí)階段。那時的展會是跟著市場走，展會主辦方提出，參展商需要什么，展會就提供什么。展會在起步階段還只關(guān)注到滿足展商的需求。”楊兆華回憶道。<br />由于注重滿足展商需求，展會在起步初期就鮮明地提出專業(yè)性、貿(mào)易性和國際性的旗幟，展會主辦方為實現(xiàn)展會的這三個目標(biāo)，付出了努力，使得展會很快脫穎而出，成為具行業(yè)代表性的展會。專業(yè)性、貿(mào)易性、國際性，在相當(dāng)長一段時間成為其它一些紡織服裝類展會追趕的目標(biāo)和模仿的對象。<br /><br />打造一站式采購平臺 促進面料開發(fā)與服裝生產(chǎn)的協(xié)作<br />進入本世紀(jì)后，中國紡織服裝業(yè)經(jīng)過上個世紀(jì)末“壓錠”等淘汰落后生產(chǎn)能力，更新生產(chǎn)設(shè)備后，獲得快速發(fā)展的動能。中國逐漸成為世界紡織服裝最大加工基地。<br />面料展從起步階段主要滿足中國服裝業(yè)發(fā)展對高檔面料的需求，逐漸發(fā)展為既滿足國內(nèi)服裝企業(yè)對國外高檔面料的需求，又滿足國外采購商對中國質(zhì)優(yōu)價廉紡織產(chǎn)品的旺盛需求。面料展在適應(yīng)中國服裝業(yè)發(fā)展需要的同時，具備的外向型功能越來越強。而且服裝企業(yè)從上個世紀(jì)90年代中期的軍閥混戰(zhàn)，到2000年前后開始細分市場，服裝企業(yè)對采購面料的要求提高了。 “在這一背景下，展會主辦方意識到，面料展僅跟著展商走不行了，還要為展會的重要參與方觀眾考慮，因為展會只有讓觀眾滿意，才能真正讓展商受益。為買家提供一站式服務(wù)的想法和舉措應(yīng)時而出。”楊兆華談到。<br />主辦機構(gòu)充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的資源優(yōu)勢，通過紡織工業(yè)協(xié)會所屬成員單位中國棉紡織行業(yè)協(xié)會、中國毛紡織行業(yè)協(xié)會、中國麻紡行業(yè)協(xié)會、中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會等，廣泛組織棉、麻、毛、絲、化纖等領(lǐng)域企業(yè)參展，使面料展展品更加豐富，為買家采購提供了極大便利。這一階段面料展上棉、麻、毛、絲、化纖等領(lǐng)域展商增長比例與行業(yè)增長比例大致吻合。展會主辦方加大了對原輔料產(chǎn)品展商的招展力度，使買家在面料展上采購到豐富的面料產(chǎn)品的同時，還能便利地買到線、帶、扣等輔料產(chǎn)品。<br />由于面料展具有良好的貿(mào)易性，在這一階段，很多面料廠商意識到，參加面料展能替代廠家自己的訂貨會。面料展成為企業(yè)真正離不開的貿(mào)易平臺，本世紀(jì)初盛行的面料廠家訂貨會也逐漸被參加面料展的貿(mào)易推廣方式所取代。<br />為了讓面料開發(fā)更能滿足服裝企業(yè)的需要，面料展主辦方在這一時期大力倡導(dǎo)服裝企業(yè)要了解甚至介入面料開發(fā)，面料開發(fā)人員要把握服裝設(shè)計新潮流。在展會主辦方的引導(dǎo)下，越來越多的服裝企業(yè)介入到面料開發(fā)，同時，也有越來越多的面料企業(yè)開始設(shè)立服裝部門，產(chǎn)品開發(fā)與現(xiàn)實市場需求聯(lián)系越來越緊密。<br />面料展發(fā)布面料色彩流行趨勢，和服裝流行趨勢發(fā)布很好地配合。除了色彩的流行趨勢發(fā)布外，面料展還進行風(fēng)格流行趨勢發(fā)布。讓服裝設(shè)計師知道面料設(shè)計師是怎么想的，服裝設(shè)計師、面料設(shè)計師之間有了越來越多的交流、溝通機會，面料企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品市場定位越來越準(zhǔn)，為中國服裝業(yè)發(fā)展提供了強大后盾。<br />經(jīng)過面料、服裝企業(yè)這種深度協(xié)作后，中國面料開發(fā)和生產(chǎn)水平不斷提高，中國面料的市場競爭力越來越強。面料展作為行業(yè)發(fā)展睛雨表和風(fēng)向標(biāo)的地位在中外紡織業(yè)從業(yè)者心中越來越穩(wěn)固。同時，由于行業(yè)參與廣泛，面料展能提供幾乎涵蓋行業(yè)的所有信息，面料展行業(yè)交流平臺的地位也越來越穩(wěn)固，這使展會進入良性循環(huán)。<br />最突出的表現(xiàn)是，從2001年起，原為每年秋季在上海舉辦“中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會”和每年春季在北京舉辦的“中國國際紡織品博覽會”合并為“中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會”（其英文名稱是intertextile），3月份在北京舉辦，10月份在上海舉辦。從2004年第十屆起“中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會”改為“中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會”和“中國國際家用紡織品及輔料博覽會”并分開舉行。<br /><br />以提高產(chǎn)業(yè)科技貢獻率來引導(dǎo)市場 指導(dǎo)消費<br />2005年秋，中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會已成功舉辦了11屆。中國的化纖產(chǎn)量、紗產(chǎn)量、布產(chǎn)量以及服裝產(chǎn)量，紡織投資、出口等多個方面得到了快速發(fā)展。這里面除了市場需求的拉動外，技術(shù)進步和科技創(chuàng)新是紡織行業(yè)發(fā)展的主要動力。<br />面料展主辦方在行業(yè)發(fā)展一片大好形勢下，向行業(yè)呼吁，紡織行業(yè)的競爭表面是市場競爭，實質(zhì)是技術(shù)和產(chǎn)品的競爭，是企業(yè)創(chuàng)新能力的競爭。中國紡織行業(yè)，在未來的競爭中，靠資源優(yōu)勢獲勝的機會正在減少，靠技術(shù)創(chuàng)新獲勝的機會則越來越多。展會主辦方倡導(dǎo)企業(yè)大力提高科技貢獻率。<br />在這一階段，中國面料企業(yè)的技術(shù)水平和研發(fā)水平大為提高，涌現(xiàn)出像如意、陽光、魯泰等這樣一些產(chǎn)品趕上國際水平，甚至某些品類達國際先進水平的面料企業(yè)。面料展最大的貢獻是促進了行業(yè)的發(fā)展，促進了面料企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，為服裝企業(yè)提供了多種選擇及在市場上大展拳腳的機會。<br />與此同時，面料展在促進紡織產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)通方面做了一系列切實可行的推動工作，并取得很大的成效。<br />在推動面料企業(yè)與服裝企業(yè)的融合工作做好后，面料展主辦方在這一階段又著力推動原料開發(fā)與面料開發(fā)的連動。因為，新型纖維材料是提升紗線時尚性的重要保證。紗線是紡織面料的基礎(chǔ)，紗線的無窮創(chuàng)造力將極大地豐富了面料的風(fēng)格和發(fā)展趨勢，因此，提高纖維材料、紗線的時尚性成為提升紡織面料時尚性的重要途徑之一。促進原料開發(fā)與面料開發(fā)結(jié)合，探討工藝上的改進，是面料展這一階段工作重點。<br />2005年春天，中國紡織工業(yè)協(xié)會在連通產(chǎn)業(yè)鏈方面推出大舉措，同期在北京舉行中國國際服裝服飾博覽會、中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會、中國國際紡織紗線展覽會、中國國際針織博覽會、中國國際內(nèi)衣展、全球紡織經(jīng)濟論壇，并以跨國采購為主要立意，全面整合紡織業(yè)上下游各種資源，把中國紡織產(chǎn)業(yè)與零售業(yè)鏈接起來。這幾個連通整個產(chǎn)業(yè)鏈同時舉辦的展會，有助于上下游各個環(huán)節(jié)產(chǎn)品市場競爭力的提高，為跨國采購商提供更多適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。<br />2008年以來，由于各種不利因素的疊加影響，行業(yè)危機論不絕于耳。但中國國際紡織面料及輔料博覽會在2008年秋天仍在上海火爆舉行。通過面料展這個專業(yè)平臺，紡織產(chǎn)業(yè)鏈的整合創(chuàng)新已經(jīng)顯露出成熟的光芒，產(chǎn)業(yè)鏈比較優(yōu)勢已經(jīng)成為中國紡織業(yè)的核心競爭力。但面對新一輪競爭，僅有這一核心競爭力已不足以讓中國紡織業(yè)真正做強。中國紡織工業(yè)協(xié)會提出，中國紡織業(yè)已發(fā)展到提升行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度和創(chuàng)新集成度的時候，到了由過去的成本導(dǎo)向向價值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變的時候。<br />為此，面料展主辦方倡導(dǎo)企業(yè)多層面創(chuàng)新。同時，面料展主辦更鼓勵企業(yè)進行原創(chuàng)性創(chuàng)新。<br />現(xiàn)在中國紡織業(yè)正處于由紡織大國到紡織強國的轉(zhuǎn)變過程，紡織大國要轉(zhuǎn)型為紡織強國，必須提升產(chǎn)業(yè)水平，而產(chǎn)業(yè)水平的提升，又一定要讓企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線上設(shè)計營銷兩端占據(jù)更多的份額，面料展主辦方今年再次提出，維護整個銷售鏈系統(tǒng)的價值，促進紡織產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。<br />楊兆華認為，市場營銷并不是簡單地建立渠道，簡單地賣出產(chǎn)品，對客戶的維護更是市場營銷的重要內(nèi)容。當(dāng)前的市場環(huán)境對供應(yīng)商提出了新的要求，供應(yīng)商不能把降低價格作為維護銷售鏈系統(tǒng)的唯一手段或者重要手段，一定要靠新產(chǎn)品開發(fā)為銷售鏈的下游帶來附加價值。供應(yīng)商不能只考慮自己和自己客戶的利益，還要考慮整個銷售鏈系統(tǒng)的價值。只有整個銷售鏈系統(tǒng)的價值得到維護，讓產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)發(fā)揮各自優(yōu)勢，才能保證產(chǎn)業(yè)和企業(yè)有良性發(fā)展的環(huán)境。如果企業(yè)真正轉(zhuǎn)變了意識，就能變被動為主動，紡織大國轉(zhuǎn)型紡織強國，也就探尋到了可實施的操作方案。<br />楊兆華感嘆，從跟著企業(yè)走到帶著企業(yè)走，這是量變積累后的質(zhì)變。<br />展會主辦方多年經(jīng)驗的積累，與企業(yè)的關(guān)系，對市場的認識，對行業(yè)發(fā)展方向的把握，形成了面料展的核心競爭力。這種競爭力讓面料展主辦方不同階段能對行業(yè)提出不同引導(dǎo)的亮點。展會主辦方希望徹底走在參展商和買家前面，讓面料展真正起到行業(yè)風(fēng)向標(biāo)和領(lǐng)頭羊的作用，帶著企業(yè)開拓市場。
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