2011年，漸趨不利的市場環境，正給中國中小家電企業的發展帶來巨大壓力。中小家電企業參加展會的目的非常明確，就是沖著交易而來，這也是中小企業在這個特殊時期愿意嘗試展會營銷的重要原因。

在這樣的背景下，企業的應對策略唯有對內修煉內功轉型升級，對外積極尋找新的增長突破點。對家電中小企業而言，船小好調頭的優勢讓轉型更為便捷和快速，眼下更多的精力則是尋找開拓銷售的渠道，這其中，2012中國家電博覽會等專業展會帶給企業多層面多維度的資源不言而喻。

通常，展會銷售面向大企業更為順利，因為展會對品牌形象的展示更為直接，這正是大企業需要的。但2011年受整體環境不景氣的影響，市場銷量增速下滑已經成為家電企業遇到的一致局面，專業展會，特別是行業內有影響的專業展會能夠吸引大量經銷商的到來，貿易成交在展會上也更為集中，這成為企業拓寬銷售渠道，吸引新代理的有利時機。

“從本屆展會預定的情況來看，中小企業的積極性更勝于往年”，2012中國家電博覽會（以下稱“中國家電展”）招展工作的負責人劉橙表示，“這樣的勢頭在下半年開始更為明顯。”

那么，中國家電博覽會是如何為中小企業帶來交易的，這成為參展企業關心的焦點。

“很多企業印象中認為中國家電博覽會就是對企業品牌和形象的展示，其實這是片面的，交易也是我們一直重視的部分。”朱軍強調，“針對2012中國家電博覽會的觀眾邀請，我們更加側重把握專業觀眾的質量。”

隨著不同消費業態的出現，家電生產企業面對的貿易客戶的類型也更加多樣，一級市場主流渠道出現分化，渠道商的種類也得以豐富，除傳統代理商和經銷商外，網絡購物、電視購物、商超、百貨、建材等領域也被拓寬入家電銷售渠道中。

其次，通過4年家電下鄉工作的開展，三四級市場及以下的渠道商實力增強，他們的網絡覆蓋也更廣。同時，媒體的關注和企業的宣傳也讓這部分以前隱藏的實力渠道商浮出水面。

朱軍介紹說，2012中國家電博覽會的觀眾邀請，除了覆蓋到不同類型貿易商，更著重挖掘潛在貿易商。家電產品種類多樣，傳統大白電、太陽能、廚電、保健電器等在銷售渠道上存在差異性，如廚電產品以家電和建材渠道為主，保健電器則多在商超見到，所以本屆家電展特別加強展會觀眾與參展企業的對稱性，根據參展企業有針對性的邀請適合的渠道商來參觀展會，這對中小企業最為重要。

另據記者了解，2012中國家電博覽會舉辦期間還將同期舉行多家企業的年度經銷商大會，這不僅增加了展會的人氣和專業觀眾的到達率，更對中小企業參展是一個絕佳的良機。

除了觀眾的質量，在觀眾邀請的數量上，家電展也下足功夫。朱軍介紹，本屆中國家電展的觀眾邀請數量達10萬人，較去年翻了一番，均是篩選自30多萬原始數據中的精準客戶。

目前，家電展的觀眾邀請工作已初見成效。自11月初觀眾邀請正式啟動以來，展會官網的訪問量已經較10月成倍增長，專業觀眾的預注冊量和響應數量已超萬名，并且出現了經銷商倒逼企業參展的情況。

朱軍介紹，現在還只是觀眾邀請的初級階段，隨著展會的臨近，觀眾的反饋量將達到新的高峰，而且，家電展在2012年3月舉行，恰是渠道商采購的旺季，家電展保證了專業觀眾的數量和質量，一定會讓中小企業不虛此行。