企業(yè)對展會近幾年愈發(fā)重視，每個重量級的行業(yè)展會都會派出隊伍帶著最新產(chǎn)品去參展，參展已被很多企業(yè)定義為營銷推廣的最佳渠道。為此，近期去一些中小企業(yè)采訪，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在網(wǎng)上查找本行業(yè)年初最新發(fā)布的2012年各個地區(qū)、各個時間段的全國性展會信息。

　　近年來，隨著展會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，越來越多的企業(yè)意識到這是最佳的營銷、推廣、展示渠道，并嘗到了越來越多的甜頭。在大型行業(yè)展會上，很多行業(yè)知名、不知名的企業(yè)都要來展示自己的新產(chǎn)品，雖然參加一次展會花費不菲，但對于企業(yè)來說，這是展示自己的絕佳機會、探秘行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的最佳途徑、結(jié)識各地客戶的最佳會見廳。一位對展會情有獨鐘的老總說，他們企業(yè)最重視北京、廣州等幾個地區(qū)舉辦的大型行業(yè)展會，對手、客戶、準(zhǔn)客戶都在那里，不用企業(yè)的營銷人員再東南西北各地去登門拜訪，同時能舍得人力、財力去參加大型展會的企業(yè)，本身就是一種營銷、一種展示。

　　鞍山很多中小企業(yè)是制造類企業(yè)，客戶大多在外地，以前每個企業(yè)都有一支龐大的銷售隊伍，銷售也是各個企業(yè)最重視、最撓頭的部門。現(xiàn)在，因為出現(xiàn)了行業(yè)展會，一些企業(yè)利用一些行政等人員籌備展會工作，精簡后保留的營銷骨干把展會上搜集到客戶、準(zhǔn)客戶信息進(jìn)行整理，再派銷售人員直接登客戶門溝通，往往事半功倍，成功率很高。

　　沒有參加過行業(yè)展會的鞍山中小企業(yè)，很有必要選擇一些大型行業(yè)展會參加，也許從此改變了企業(yè)固守的傳統(tǒng)營銷術(shù)，助力企業(yè)又快又好發(fā)展。