摘要：相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響使得國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)規(guī)模下滑，競(jìng)爭(zhēng)加劇，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和主要出口市場(chǎng)出現(xiàn)貿(mào)易壁壘使得出口型涂料企業(yè)不得不將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這在某種程度上使得中國(guó)涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更...

    相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響使得國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)規(guī)模下滑，競(jìng)爭(zhēng)加劇，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和主要出口市場(chǎng)出現(xiàn)貿(mào)易壁壘使得出口型涂料企業(yè)不得不將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這在某種程度上使得中國(guó)涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈，除此之外，通貨膨脹、原材料危機(jī)、人力成本飆升等一系列不利因素也使得涂料市場(chǎng)雪上加霜，進(jìn)一步加劇了中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)的困境。

    盲目過(guò)度營(yíng)銷唯恐“曇花一現(xiàn)”

    變革來(lái)臨“道”與“術(shù)”的權(quán)衡

    雖然多數(shù)涂料企業(yè)對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)前景仍然很有信心，但眼下的行業(yè)危機(jī)則是擺在每一個(gè)涂料企業(yè)眼前的現(xiàn)實(shí)困境，為了在這樣的大環(huán)境下讓企業(yè)更好的生存和發(fā)展，眾多涂料企業(yè)無(wú)不根據(jù)自身情況對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整，涂料產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也隨之發(fā)生變化，涂料企業(yè)不再僅僅局限在市場(chǎng)份額和營(yíng)銷渠道等原有的層面上的爭(zhēng)奪，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始逐步延伸到品牌、管理、技術(shù)甚至服務(wù)等更深層次之上，管理升級(jí)、品牌建設(shè)以及技術(shù)創(chuàng)新等詞匯一度成為行業(yè)熱詞，一系列變革的苗頭悄然出現(xiàn)，一場(chǎng)深度的行業(yè)變革已經(jīng)來(lái)臨。

    事實(shí)上，很多涂企在營(yíng)銷上所面臨的問(wèn)題都不是由營(yíng)銷本身所帶來(lái)的，而是與組織、流程、激勵(lì)等更深層次的因素有關(guān)。如果說(shuō)營(yíng)銷是“術(shù)”，管理就是“道”。過(guò)于偏重“術(shù)”，而忽略了“道”。涂企就如同無(wú)本之木，無(wú)法贏得長(zhǎng)久生存;只有“道”“術(shù)”并重，中國(guó)涂企才能夠獲得持續(xù)發(fā)展的力量。

    著名營(yíng)銷專家平行老師認(rèn)為，健康的營(yíng)銷必須立足產(chǎn)品的實(shí)力，并與自身品牌承載力相符，不然，無(wú)論營(yíng)銷創(chuàng)新多么令人眼花繚亂，終將伴隨隱憂而曇花一現(xiàn)。

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來(lái)5年涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，能存活下來(lái)的涂企，必定是涂企的管理能力和營(yíng)銷能力超強(qiáng)的涂企。涂料企業(yè)，在生產(chǎn)時(shí)代和需求時(shí)代的背景下，樹(shù)立品牌實(shí)現(xiàn)管理上的突破，創(chuàng)新協(xié)調(diào)才是涂企該走的“大道”。

    盲目過(guò)度“營(yíng)銷”埋下未來(lái)隱患

    雖然過(guò)度市場(chǎng)營(yíng)銷在特定時(shí)間、表現(xiàn)方式下，也能取得短期的“巨大成功”，這是其屢屢受人追捧的原因之一。然而從長(zhǎng)期來(lái)看，卻存在巨大隱患。其中價(jià)格利潤(rùn)最大化是過(guò)度營(yíng)銷的一大表現(xiàn)。價(jià)格是消費(fèi)者評(píng)判產(chǎn)品價(jià)值的尺度，過(guò)于昂貴的價(jià)格會(huì)侵吞消費(fèi)者的利益，過(guò)于低廉的價(jià)格又無(wú)法保證涂企的合理利潤(rùn)，從而導(dǎo)致涂企不能長(zhǎng)期為消費(fèi)者服務(wù)。就像達(dá)芬奇家具，其通過(guò)“炒作”與“包裝”，將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)加工的低質(zhì)產(chǎn)品，運(yùn)用出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷手段演變?yōu)橐獯罄b進(jìn)口奢侈品，利用價(jià)格杠桿，制造了業(yè)界價(jià)格和利潤(rùn)神話。不過(guò)，它也終因自己的過(guò)度營(yíng)銷付出了沉重的代價(jià)。

    這兒說(shuō)個(gè)故事：一位行者到寺廟中拜謁在這里修行的禪師,希望禪師能夠解開(kāi)他心中的疑惑。行者問(wèn)道:“禪師,人的欲望是什么?”禪師看了一眼行者,說(shuō)道:“你先回去吧,明天中午的時(shí)候再來(lái),記住不要吃飯,也不要喝水。”盡管行者并不明白禪師的用意,但還是照辦了。第二天,他再次來(lái)到禪師面前。“你現(xiàn)在是不是饑腸轆轆、饑渴難耐?”禪師問(wèn)道。“是的,我現(xiàn)在可以吃下一頭牛,喝下一池水。”行者舔著干裂的嘴唇回答道。禪師笑了笑:“那么你現(xiàn)在隨我來(lái)吧。”二人走了很長(zhǎng)一段路,來(lái)到了一片果林前。禪師遞給行者一只碩大的口袋,說(shuō):“現(xiàn)在你可以到果林里盡情地采摘鮮美誘人的水果,但必須把它們帶回寺廟才可以享用。”說(shuō)罷轉(zhuǎn)身離去。夕陽(yáng)西下的時(shí)候,行者肩扛著滿滿的一袋水果,步履蹣跚、汗流浹背地走到禪師面前。“現(xiàn)在你可以享用這些美味了。”禪師說(shuō)道。行者迫不及待地伸手抓過(guò)兩個(gè)很大的蘋(píng)果,大口大口地咀嚼起來(lái)。頃刻間,兩個(gè)蘋(píng)果便被他狼吞虎咽地吃了個(gè)干凈。行者撫摸著自己鼓脹的肚子疑惑地看著禪師。“你現(xiàn)在還饑渴嗎?”禪師問(wèn)道。“不,我現(xiàn)在什么也吃不下了。”“那么這些你千辛萬(wàn)苦背回來(lái)卻沒(méi)有被你吃下去的水果又有什么用呢?”禪師指著那剩下的幾乎是滿滿一袋的水果問(wèn)。行者頓時(shí)恍然大悟。

    這是個(gè)禪理故事，蘊(yùn)含深刻的哲理。我想這哲理也提醒涂企：在一些時(shí)刻，尤其是當(dāng)涂料行業(yè)處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境中的時(shí)候，合理把握營(yíng)銷尺度，提高涂企本身的管理。才是涂企在市場(chǎng)中建立品牌優(yōu)勢(shì)，發(fā)展深層次客戶的根基。這也就是營(yíng)銷管理學(xué)中常說(shuō)的“品牌”忠誠(chéng)度，但這“忠誠(chéng)”中間所涉及的一個(gè)“度”的問(wèn)題，往往還沒(méi)有引起足夠的重視。這里所指的“度”，可視為品牌與消費(fèi)者之間的一種“距離”。如果涂企沒(méi)有把握好這個(gè)度，這就是過(guò)度效應(yīng)所描述的情況。

    涂企間競(jìng)爭(zhēng)是阻力也是動(dòng)力

    經(jīng)營(yíng)之道要“愛(ài)你的敵人”。沒(méi)有麥當(dāng)勞，肯德基的漢堡不會(huì)這么好吃;沒(méi)有可口可樂(lè)，百事也不會(huì)這么壯大。沒(méi)有獅子，羚羊永遠(yuǎn)跑不快!——真正激勵(lì)人不斷成功的，不是鮮花，掌聲和贊美，而是那些可以致人死地的打擊和挫折，那些一直想把你打敗的對(duì)手、虎視眈眈的同行。的確，同行間激烈的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)或是一種阻力，但更是一種動(dòng)力。

    大自然的生物鏈更是將這種競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象點(diǎn)化到極致：在古老的非洲大草原上，新一輪的太陽(yáng)正冉冉升起，當(dāng)金色的曙光照在一只獅子身上時(shí)，獅子醒來(lái)了，它抖了抖身上的毛，望著太陽(yáng)對(duì)自己說(shuō)：“今天我要不停的跑，追上跑的最慢的羚羊，把他吃掉”。在同一時(shí)候，一只羚羊醒來(lái)了，它望著升起的太陽(yáng)對(duì)自己說(shuō)：“今天我要不停的跑，成為跑的最快的羚羊，只有這樣，才不會(huì)落在后面，讓獅子吃掉”。在大草原上，羚羊在不停的向前跑，獅子不停的向前跑……

    一個(gè)人也好一個(gè)企業(yè)也罷，處于社會(huì)中就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，想要成功就得不停的往前跑。而前提是“跑得快”，這個(gè)就得要靠自身實(shí)力的積累品牌管理的塑造。有了積累才能厚積薄發(fā)一蹴而就。

涂料企業(yè)也到了目前的競(jìng)爭(zhēng)激烈階段，由于競(jìng)品增多和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度集中，涂料涂企或出現(xiàn)發(fā)展瓶頸，或面臨洗牌出局，涂料企業(yè)應(yīng)該適時(shí)地停下來(lái)想一想，看一看，定定位，找差距，求突破了，在完善硬件配備的同時(shí)，積極補(bǔ)缺和提升軟性營(yíng)銷實(shí)力，協(xié)調(diào)企業(yè)自身管理能力，錘煉自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不斷確立涂企的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才是涂料企業(yè)未來(lái)的出路。