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中國服裝OEM企業的新路徑

時間：2009-07-29

【好展會網服裝紡織專題】 <st1:chsdate isrocdate="False" islunardate="False" day="26" month="3" year="2009" w:st="on">3月26日</st1:chsdate>，有中國紡織服裝行業晴雨表之稱的第17屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2009）開幕，一大批獨立的品牌涌現。當經濟危機成為遍布在中國制造業上空的烏云時，依靠三來一補起步的中國服裝業終于開始呈現出變則通的端倪。 <o:p></o:p> 　　能力移植 <o:p></o:p> 　　北京順美服裝股份有限公司此次同時展出了順美和ROMA兩個品牌。上百平方米的特裝展位，看起來更像是時尚的高級商務會所。該公司總經理助理司紅軍介紹，順美的自有品牌服飾在國內市場已經取得了不錯的市場成績，即使是受到全球金融危機的影響，2008年全年銷售額還是比上年提高將近45%，預計今年第一季度比去年提升了20%。 <o:p></o:p> 　　司紅軍把順美今天的逆勢上揚歸結為4年前的果斷轉型。成立于1985年的順美服裝是北京市順義鎮農工商總公司與新加坡美都紡織品有限公司共同創辦的首都第一家服裝合資企業。司紅軍介紹說，順美成立之初，確立了內貿和外貿并行的發展模式，但由于外貿需求量大，資金周轉快，順美更多的精力都被吸引到了外貿OEM生產上。 <o:p></o:p> 　　順美外貿加工的發展模式持續了20年，最早的客戶來自日本。但來料加工并沒有想象中那么容易，日本客戶對產品的高要求讓公司著實費了不少功夫。司紅軍對《商務周刊》回憶到：日本企業對于產品的質量細節要求苛刻，成衣上如果留有線頭或水印都不被接納。他們對輔料的要求也非常細致，即使是衣服上的一條裝飾線，如果線號用錯也會被退貨。經過幾年磨合，順美的產品完全符合了客戶的要求，也因此獲得了越來越多的訂單。 <o:p></o:p> 　　近幾年，國內制造業發展迅速，更多國外企業選擇跟中國企業合作。順美決定將業務拓展到歐美國家。司紅軍表示，順美一方面看到了與身處時尚前沿的歐美市場的合作機會，希望借此提升自己，另一方面也希望客戶群多元化，提高企業抗風險能力。2002年，歐美在北京投資興建另一個工廠，并配套專為歐美市場提供生產的設備，開始把雞蛋分籃子放。 <o:p></o:p> 　　為了提高自身的產品設計能力，順美專門設立了研發中心，在與外貿客戶的合作中主動提出設計建議，在面料的選擇方面也提出自己的想法。經過多次交流，客戶逐漸接受了他們的建議，并且在合作上也擴展了內容，一些設計環節的內容開始由雙方共同完成。如今，順美已經可以為外貿客戶提供從面料采購、設計到成衣等一條龍服務。 <o:p></o:p> 　　2005年，順美著手轉變為擁有高端自主研發的能力和提供高附加值產品的企業，同時從注重外貿發展向外貿和內貿共同平衡發展轉變，順美的公司資源也開始向內貿傾斜。司紅軍透露，為實現轉型，順美對公司組織機構進行了調整，將企劃部提高到戰略決策輔助的高度。當時，順美在國內一類城市已經有十幾家銷售門店，并建有顧客資料卡，企劃部首先對這些客戶數據進行分析，形成了針對性的市場需求報告。 <o:p></o:p> 　　順美將產品定位在男士正裝和商務休閑兩大類別，特別聘請曾在法國留學的專業設計師擔任設計總監，還專門調配出固定的生產線供內貿產品使用，并在銷售網絡上進行很大投入。老品牌順美以都市精英為定位很快推向市場。2006年，順美又推出獨立子品牌ROMA，歐化的高端品牌形象加上款式豐富、面料華麗的優勢，很快在市場上占有一席之地。 <o:p></o:p> 　　事實證明當初的決策非常正確。司紅軍說，經濟危機雖然給行業帶來了影響，但順美已成功轉型，內貿產品占到了公司整體銷售利潤的40%以上。未來兩年內，我們希望內貿和外貿實現平衡，從目前來看這個目標一定會實現。 <o:p></o:p> 盡管現在也有很多OEM企業在遭受危機后急切求變，但并沒有對順美形成競爭壓力。在司紅軍看來，培養自有品牌就像培養和教育一個孩子，不是朝夕之事，需要大量的前期投入和完整的市場渠道來支撐。臨時抱佛腳是經不起市場考驗的，恐怕很多企業都會倒在自主品牌的追尋之路上。他說。 <o:p></o:p> 　　和國際公司一起成長 <o:p></o:p> 　　順美通過培養自主品牌找到自己的生存空間，體現的是很強的生產移植能力。而對于生產能力強和效率高的企業來說，也可以走出一條通過OEM成為國際公司產業鏈上不可或缺的一環的道路。常州華利達服裝集團有限公司就是一個典型代表。 <o:p></o:p> 　　常州華利達服裝集團有限公司建于1989年，目前為優衣庫、阿迪達斯、WILSON、NORTHFACE、BURBERRY等著名國際品牌代工，產品基本銷往日本。在常州服裝協會會長繆柏純眼中，華利達是一家非常有特點的公司。他對《商務周刊》介紹：華利達發展很快，1999年改制以后，每年以兩位數的速度發展，現在利潤連續3年超8000萬元。 <o:p></o:p> 　　華利達總經理張文昌對《商務周刊》坦承，由于人民幣升值、退稅下調、勞動力成本及生產成本上升等一系列外在因素的影響，2007年到2008年，出口型企業形勢都不樂觀，華利達也不例外。去年下半年以來，華利達接到的訂單數量確實比以前少了很多，但整體銷售仍然有所增長，2008年銷售額為12億元。 <o:p></o:p> 　　值得關注的是，華利達獲得的訂單數雖然下降，每個訂單的產品數量卻有提升。這意味著，中國服裝制造業的行業集中度逐漸上升，并且隨著經濟危機的沖擊而表現得更為明顯。 <o:p></o:p> 　　統計資料顯示，2001年至2008年前3季度，紡織服裝上市公司前10家利潤總額占前40家的份額由53%提高到68%。在經濟危機席卷全球的2008年，占中國服裝行業數量1/3的優質企業創造的利潤達到全行業利潤的98%。其中，3198家最優質的企業銷售增長達27%，利潤增長52%，平均利潤率為15.1%。 <o:p></o:p> 　　另一方面, 舉足輕重的中國消費市場，已經不僅僅是國際巨頭們的生產基地，更是他們的戰略市場。居安思危的張文昌看到，近年來，由于周邊國家的成本優勢，很多國際企業開始將工廠轉向越南、孟加拉等國家。這個過程中，在長達數十年OEM生涯中鍛煉起來的中國企業，開始和國際巨頭們一起走出去開設工廠。 <o:p></o:p> 　　中國對外貿易經濟合作企業協會副主任傅加林對《商務周刊》透露，自2004年來，已經陸續有近200家紡織服裝企業走出國門，江蘇紅豆、舜天、蘇豪、南紡等很多紡織出口的大型企業都有海外工廠。 <o:p></o:p> 　　到海外辦廠已經在一定程度上成為國內紡織服裝企業發展的第二支點。他說。 <o:p></o:p> 　　向國際邁進 <o:p></o:p> 　　當然，經濟危機也不只帶來負面影響。同樣靠OEM起家的波司登就更看重由此產生的推動作用。波司登服裝有限公司辦公室主任徐誠對《商務周刊》表示，企業要做大做強，一定更多走出去，在經濟危機下，波司登除了生產方面，還要在其他環節加強與國際企業的合作。 <o:p></o:p> 　　2004年，波司登著手向男裝業務拓展，后來又開始做女裝和童裝。因為波司登看到雖然單一產品很成功，但羽絨服只能賣一季，產品和品牌的單一都導致了公司的風險。于是，波司登重新梳理了未來的發展思路，在綜合了合作伙伴、投資人和消費者調查意見后，開始了多品牌運作和做四季服裝的征程。 <o:p></o:p> 　　徐誠承認，當初波司登并不是預測到了今天的危機，而只是根據企業戰略按步驟進行。但經濟危機反而對波司登產品的四季化進程和多品牌運作具有推動作用。他解釋到：原來要整合國外的一些品牌需要付出比較大的代價，而危機讓國內企業顯現出更多優勢。 <o:p></o:p> 　　在徐誠看來，中國企業與國際企業合作的方式有很多，包括品牌整合、渠道互換和直營。波司登有很強的渠道優勢，全國有六七千家門店。徐誠很興奮地表示<img src="http://bbs.haozhanhui.com/editor/images/smilies/default/5.gif" />/span>波司登正在進行相關運作，上半年肯定會有結果，但現在都是在洽談中。相信很多像波司登這樣的企業都會利用經濟危機的機會來求得自己的提升。 <o:p></o:p> 　　越是在困難的情況下，越會有機會產生。中國很多行業早已進入全球產業鏈，因此放眼全球才是其生存之道。在經濟危機下，中國的服裝企業如果乘勢從生產環節向其他環節延伸，未來將有更多的中國品牌站在世界舞臺上與國際品牌并駕齊驅。
(好展會網服裝紡織專題 )

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