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家飾行業仍然路漫漫 消費者時代仍需“三槍”開路
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<p>隨著人們對于家居環境品位日益提升，“家居飾品”也成為了裝修裝潢時不可忽略的一個重要部分，如果說硬裝為骨，軟裝為肉，那家居飾品就是讓居室這個“美女”婷婷裊裊，傾國傾城的“眉梢眼角的萬種風情，耳鬢廝磨的鶯歌燕語”。但家飾在我國仍然是一個新興的市場需求領域。就目前市場情況來看，國內家居飾品行業正處于發展中的初級階段，生產，流通、消費者引導等各大體系均不完善。未來如何發展，沒有任何即成軌跡可循，無論是業界還是消費者都充滿了濃厚的觀望情緒。就目前狀態來看，家飾產品仍然停留在專業市場中，對于“平民市場”仍然顯得路漫漫其修遠，究其原因，主要是關鍵的“三槍”還沒有打響。</p>
<p>第一槍 打破觀念桎梏</p>
<p>大部分消費者都會在購房到裝修這個過程中消耗大量資金，但是如果要求他們批量購置家飾產品，很多人仍然覺得“不值”，更多人傾向于這一部分盡量壓縮投入，對于最終效果，自然也并沒有太高的要求。</p>
<p>對這個問題，全工商聯裝飾業協會副秘書長張曉霞表示：“家居飾品是可以體現主人品位的東西，這就需要生活美學的教育，國外有很多這方面的欄目，我相信國內也會很快出現的，因為人們對美的向往是不會停止的。剛才說到對消費者的消費認知階段的引導，其實我覺得家居飾品涵蓋的領域太廣了，但是是有層次的，首先家紡、畫、花，再往后面走，裝飾性特別強的雕塑也好、花瓶也好，包括花藝也好，這應該是隨著這個步伐來走的，因為前面的一部分有一定的實用功能，后面的實用功能比較弱，更多的是精神上的享受。”</p>
<p>漆明堂馬宏鈴總經理也對此深有感觸，她說：“我覺得現在消費者比較盲目，尤其普通消費者，他們來到我們這里會覺得什么都好漂亮，但是就不知道什么是適合他的，我覺得這和老百姓兜里的錢和欣賞品位相關，比如說很有錢的人，可能愿意把它消費的幾十萬的家具整套搬回家，但是對配飾這方面，不一定有這樣的理念，這種東西不是短期之內能馬上改變，就需要一種引導。”</p>
<p>第二槍 打碎知識屏障</p>
<p>消費者在裝修伊始，會對裝修項目和家具選擇有一個比較具體概念，這是以為，裝修和家具承載的是具象化的生活需要，正如水電改造和床，任何人都知道是需要的，因為這部分工作滿足的是消費者切實的功能性需求。但是反觀家飾產品，很多品類并沒有實際的功能，而是承載了更多裝飾的作用，這些產品對于消費者的美學休養，空間概念，甚至風水知識都有一定的要求。就普通消費者來說，這方面的知識并不充分，這也影響了大家對于家飾產品的認知，從而使購買熱情大打折扣。</p>
<p>歐華上美的呂志紅總經理說：“對家飾產品來說，需要引導老百姓的家庭里，我們先讓他們過來先逛，看到這些漂亮的組合搭配，在我們的展廳里，包括各個商戶的展廳里都有家居的擺放，可能是配的一個柜子，可能我在柜子上放一個燭臺，這樣引導這些老百姓過去轉轉，讓他知道這個東西可以如何擺在自己家里。”s</p>
<p>張曉霞認為家飾產品的裝置性，決定這些產品暫時無法被普通消費者廣泛接受。這種對于美學等多方面的修養，還需要對消費者進行再普及，這就需要業內和媒體多方努力了，時間上來說也不會是一個短時間的過程。s</p>
<p>第三槍 打通銷售渠道</p>
<p>對現階段的家飾產品，大多跟家具產品配套展示，然后在裝修公司、設計師等專業渠道內流通，面向消費者市場的銷售網絡還沒有成型，事實上，在以前走訪賣場的過程中，我們也不難發現，家飾產品往往會在轉角或者樓梯口等位置，選擇相對節約的鋪位布局。消費者對于這一類產品沒有一個規模性、統一性的認知。一方面，這是家飾供應公司的相對規模小，很難承擔大規模鋪設網點，甚至建立形象店的成本，另一方面，由于長久以來對家飾產品的不甚重視也導致之前成規模的專業賣場的稀少。s</p>
<p>呂志紅認為：“家具城不會拒絕這些家飾產品，但形成不了規模，而且它只是做終端銷售，很多品牌面臨的問題是沒有精力再去看店。這些就由專業賣場輔助實現。無論是專業客是批發零售，，我們做的實際上，就是價格的問題，設計師來了，那么我們會給他一個折扣價，采購商來了我們會給采購價，就是零售我肯定不會低于給批發的價格，所以這樣自然而然價格就區分出來了，其他的點也建起來了，那么整個消費模式就出來了。”</p>
<p>對目前家飾行業，“曲高和寡”的情況仍然存在，如何從行業市場轉變到消費者市場，還需要諸多工作的落實。但是鑒于現在的市場環境和生產商的體量問題，短期內仍然無法走出專業市場的限制進入消費者市場。至于品牌轉型和未來行業的騰飛，也都需要對消費者和市場的雙向培養，同很多的新興行業一樣，這需要很多廠商乃至行業協會的共同努力，家飾“突圍”現狀，依然任重道遠。</p>
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