答：目 錄
一、 參展背景
（一）整合企業(yè)核心產(chǎn)品
（二）制定成功招商政策
（三）參展?fàn)I銷工具的開發(fā)
二、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排
（一）展位的設(shè)計(jì)
（二）參展產(chǎn)品的選擇和擺場(chǎng)
（三）現(xiàn)場(chǎng)所需物品
（四）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員的配備及分工
三、廣東某家私廠區(qū)現(xiàn)場(chǎng)安排
（一）廠區(qū)展廳的布置和產(chǎn)品的擺場(chǎng)
（二）廠區(qū)辦公室（會(huì)客室）的布置
（三）廠區(qū)現(xiàn)場(chǎng)所需物品
（四）廠區(qū)人員配備及分工
(五) 所需物品
四、新聞公關(guān)策劃
五、經(jīng)銷商的食宿安排
六、參展活動(dòng)日程表
七、人員安排及注意問題
內(nèi) 容
一、參展背景
秋季東莞國際家具展覽會(huì)的影響正在全國家具商業(yè)范圍內(nèi)發(fā)揮越來越大的作用，其專業(yè)化和規(guī)模化程度已經(jīng)都得到了國內(nèi)廣大經(jīng)銷商的關(guān)注和部分海外經(jīng)銷商的一定的關(guān)注，參展企業(yè)參展品牌獲得了迅速提升。可以肯定的是廣東某企業(yè)選擇這樣的一個(gè)國際性家具工業(yè)展是全面提升廣東某家私企業(yè)形象和推出中高層次的新品牌的一個(gè)正確決策。廣東某家私經(jīng)過市場(chǎng)策劃和產(chǎn)品定位后把“某某”――“打造中國青少年家具第一品牌”展示給外界媒體和國內(nèi)家具經(jīng)銷商，預(yù)期將會(huì)收到不錯(cuò)的效果。
經(jīng)過前期的青少年家具市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)國內(nèi)板式家具總體發(fā)展趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)，對(duì)廣東某家私“企業(yè)形象”和“品牌形象”作出如下定位。廣東某家私企業(yè)形象定位為：專業(yè)的中高檔板式套房家具生產(chǎn)企業(yè)（不限制以后的壯大后生產(chǎn)成人套房）；“某某”品牌形象為：強(qiáng)調(diào)青少年健康成長理念，結(jié)合現(xiàn)代板式家具制作工藝而成的中高檔次青少年家具。同時(shí)整合的營銷傳播口號(hào)為“打造 青少年家具第一品牌”。 廣東某家私品牌倡導(dǎo)的是一種現(xiàn)代青少年成長生活方式，但又不僅僅是宣揚(yáng)一個(gè)優(yōu)秀健康環(huán)保的青少年質(zhì)量空洞口號(hào)，在品牌內(nèi)涵上重視家具對(duì)青少年心理成長的影響，注意滿足青少年成長過程中的精神心理上的需求。為了更好地?cái)U(kuò)大品牌影響力度，廣東某家私可參考本策劃案結(jié)合實(shí)際情況開展強(qiáng)勢(shì)的營銷傳播SP活動(dòng)。
（一）整合企業(yè)核心產(chǎn)品
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)合廣東某家私企業(yè)現(xiàn)況，建議新品牌某某青少年家具作為主要品牌成功后，有機(jī)會(huì)延伸到成人彩套系列。板式家具最近10多年會(huì)作為一種主流家具之一，并會(huì)流行下去，所以更長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看企業(yè)戰(zhàn)略要兼顧到向現(xiàn)代環(huán)保板式家具整個(gè)行業(yè)擴(kuò)張發(fā)展的策略。按照這樣的經(jīng)營戰(zhàn)略方向逐步發(fā)展企業(yè)和確立核心產(chǎn)品線及其合理品牌延伸。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展思路圖示如下。
（二）制定成功招商政策
為了做好展會(huì)招商工作，吸引足夠的經(jīng)銷商到廠家實(shí)地考察，圈住這些經(jīng)銷商并簽單，調(diào)整現(xiàn)有的招商政策，制定如下專賣店加盟政策以供廣東某家私在招商會(huì)期間招商和后期加盟運(yùn)作參考。
誰將是2008年崛起的青少年品牌家具？
――――廣東某家私傾力打造 青少年家具第一品牌
我們認(rèn)為：加盟商是廣東某家私產(chǎn)品的市場(chǎng)建設(shè)、拓展主角，更是“某某”品牌做大做強(qiáng)的支撐點(diǎn)。廣東某家私對(duì)全國各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商將予以全方位的大力支持,因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持：支持加盟商，也就是支持做大市場(chǎng)。2007年是廣東某家私企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展年，為此我們特推出：“某某”全國廠商雙贏戰(zhàn)略加盟政策，展會(huì)期間簽約客戶即享受如下雙贏加盟政策支持，從店面、貨品、資金等多角度徹底讓加盟投資者輕松經(jīng)營經(jīng)營、管理無憂。
A、加盟政策支持：
1.強(qiáng)勢(shì)三維立體廣告支持
廣東某家私品牌系列，將會(huì)根據(jù)各個(gè)加盟商地區(qū)實(shí)際狀況，有選擇性在地方衛(wèi)視、地方優(yōu)勢(shì)平面媒體（如報(bào)刊、雜志）、針對(duì)消費(fèi)者的大型家私展會(huì)等媒體進(jìn)行品牌宣傳推廣，為品牌市場(chǎng)提供有力的支持；并統(tǒng)籌全國性的營銷傳播推廣工作，區(qū)域性的廣告計(jì)劃促銷計(jì)劃與各區(qū)域代理、加盟商協(xié)商擬定；
2.品牌形象支持
公司授予經(jīng)銷商、加盟商品牌使用權(quán)，快速大幅提升店鋪形象及銷售形象號(hào)召力。提供全國統(tǒng)一的店鋪形象、CIS手冊(cè)、店鋪營業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)、開業(yè)輔助資料、員工管理等；
3.店鋪裝修支持
提供國內(nèi)一流的專賣店裝修模式，充分體現(xiàn)賣場(chǎng)的高檔形象。免費(fèi)提供店鋪裝修平面、3D三維效果圖設(shè)計(jì)、施工圖，及裝修用料的有關(guān)詳細(xì)資料等；公司對(duì)于能夠達(dá)到特定（如旗艦店要求等）的加盟商，給予裝修款補(bǔ)貼支持。如果經(jīng)銷商隨訂貨量增加還可以同時(shí)享受進(jìn)貨返點(diǎn)。
4.店鋪輔貨支持
公司按成本價(jià)提供店鋪開業(yè)所需一定規(guī)格及數(shù)量的燈箱、專用名片、燈箱片、海報(bào)、廣告噴畫、POP畫、購物袋、開業(yè)禮品等物品，并由廣東某家私免費(fèi)統(tǒng)一配給；鋪貨即享受所需物品9.5折補(bǔ)貼優(yōu)惠（可累計(jì)參展期間訂貨優(yōu)惠）；
5.運(yùn)營培訓(xùn)支持
廣東某家私實(shí)行先進(jìn)的國際連鎖加盟商業(yè)管理模式，設(shè)立專門的品牌經(jīng)理管理。將提供完善的店長及員工專業(yè)必備知識(shí)輔助培訓(xùn)，由培訓(xùn)人員到場(chǎng)對(duì)加盟商及營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，講解銷售技巧、零售專賣特點(diǎn)，指導(dǎo)貨品陳列、補(bǔ)貨、訂貨等各方面知識(shí)，短時(shí)間迅速享有現(xiàn)代專業(yè)、先進(jìn)的零售及服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。公司總部并不定期舉辦管理課程、客戶管理知識(shí)、店長培訓(xùn)班；
6.貨品調(diào)配支持
公司已經(jīng)運(yùn)作有成熟的科學(xué)合理先進(jìn)物流配置系統(tǒng)，享有周密快捷的配送服務(wù)，能保證客戶貨源的及時(shí)到位與貨品相關(guān)信息的準(zhǔn)確溝通；產(chǎn)品的配發(fā)，客戶訂單的產(chǎn)生嚴(yán)格按照公司經(jīng)營策略，進(jìn)行合理組合搭配，保證客戶盈利能力；公司市場(chǎng)部根據(jù)全國市場(chǎng)的人文地理、消費(fèi)差異，密切關(guān)注加盟商的銷售及庫存情況，給予及時(shí)貨品交叉調(diào)配，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，此調(diào)配貨品不計(jì)算在合同的換貨率之內(nèi)；
7.后備無憂的產(chǎn)品研發(fā)支持
廣東某家私公司現(xiàn)有家具款式均系國內(nèi)一流設(shè)計(jì)水平。同時(shí)公司設(shè)計(jì)中心保證適時(shí)推出符合市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的廣東某青少年家具品牌系列，開發(fā)符合市場(chǎng)的系列組合產(chǎn)品；
8.區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)享
公司總部制定嚴(yán)謹(jǐn)、周密的區(qū)域壁壘劃分政策，并運(yùn)用有效的技術(shù)手段，使各區(qū)域代理、加盟商的利益獲得保障；
9. 參展期間訂貨并繳納定金的客戶享受進(jìn)貨額9.5折優(yōu)惠，我們承諾：絕非復(fù)雜的返點(diǎn)數(shù)字游戲。
B、展會(huì)期間優(yōu)先簽單經(jīng)銷商將會(huì)獲得更多優(yōu)惠政策：
1. 品牌信用支持
廣東某家私公司借鑒商業(yè)銀行管理方式，針對(duì)經(jīng)銷商廣東某家私首創(chuàng)行業(yè)資金信用管理方式，公司總部根據(jù)各商戶銷售與信譽(yù)情況，給予各商戶相應(yīng)的信用等級(jí)劃分和支持，制定貨款、賣場(chǎng)等資金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，解決加盟商經(jīng)營中的資金鏈問題。
2．聯(lián)合打造旗艦店，強(qiáng)力運(yùn)營管理支持
推符合旗艦店標(biāo)準(zhǔn)的客戶，公司竭誠推行統(tǒng)一的旗艦店品牌管理，公司提供完善的管理系統(tǒng)，年度經(jīng)營管理計(jì)劃及營銷中心人員不定期到訪，提供品牌經(jīng)營策略，并作全盤跟進(jìn)服務(wù)。市場(chǎng)部每日收集銷售情報(bào)，配以電腦數(shù)據(jù)挖掘分析，不斷滲透了解各區(qū)域所售產(chǎn)品情況，對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)行為作出最快反應(yīng)，以提高產(chǎn)品水準(zhǔn)、銷售水準(zhǔn)，提高加盟商的盈利能力。如“2008年度營銷計(jì)劃支持”、“開展各種推廣、促銷主題活動(dòng)”。
3．品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)
普通的廣告?zhèn)鞑シ簽E造成記憶銳減，而店頭促銷是使產(chǎn)品和消費(fèi)者面對(duì)面溝通而達(dá)到實(shí)際銷售的推動(dòng)力，具有“臨門一腳”的獨(dú)特魅力。因此，運(yùn)用各式店頭行銷方式（品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)）使消費(fèi)者在產(chǎn)品貨架前多做停留，體驗(yàn)感受，推動(dòng)購買，已經(jīng)成為現(xiàn)代商品競(jìng)逐的重點(diǎn)之一。
4．年度金牌營業(yè)員培訓(xùn)計(jì)劃支持
廣東某家私將借助國內(nèi)著名家具行業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)金言??winner的培訓(xùn)和指導(dǎo)知識(shí)，協(xié)助各個(gè)旗艦店標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商打造年度金牌營業(yè)員。因?yàn)槲覀兿嘈牛簝?yōu)秀的營業(yè)員是經(jīng)銷商和廣東某家私共同盈利的一線基礎(chǔ)，同時(shí)讓營業(yè)員事業(yè)成功也是我們的責(zé)任，讓員工參與到企業(yè)共同經(jīng)營的事業(yè)中，他們將來也是您的合格店長人和骨干。
（三）量身開發(fā)配套參展?fàn)I銷工具
經(jīng)過第一階段的市場(chǎng)調(diào)研和二階段的整體參展策劃后，金言公司將根據(jù)廣東某家私現(xiàn)有情況，量身制定參展?fàn)I銷工具。如“招商專刊”、“畫冊(cè)”、“折頁”、“加盟手冊(cè)”、“ 招商會(huì)策劃”等。

二、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排


（一）展位的設(shè)計(jì)
展廳設(shè)計(jì)工作完成時(shí)間在 07年8月5日之前，由廣東某公司設(shè)計(jì)完成。
（二）參展產(chǎn)品的選擇和擺場(chǎng)
參展產(chǎn)品的選擇于8月20日前確定，貨品擺場(chǎng)工作于9月1、2日完成。
（三）現(xiàn)場(chǎng)所需物品
1、廣東某家私《招商專刊》300 份；
《招商專刊》由金言策劃公司負(fù)責(zé)策劃設(shè)計(jì)，于07年8月中旬和下旬營銷工具開發(fā)階段完成。由廣東某家私找專業(yè)印刷廠家印刷，于 07年8月20日前完成印刷。
2、“東莞廣東某家私”名片500張（5盒）；
其中趙總名片300張，2名銷售部經(jīng)理各名片200張，準(zhǔn)備工作于 07年8月20日之前完成。
3、“請(qǐng)賜名片”小標(biāo)牌一個(gè)；
此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。
4、盛放名片的托盤一個(gè)；
此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。
5、來賓簽到薄一本；
此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。
6、柜臺(tái)一個(gè)；
柜臺(tái)用于擺放上述物品，此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。
7、音響一套；
用于播放音樂和營造氣氛，此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。
8、飲水機(jī)1臺(tái)、一次性水杯500個(gè)、檔次稍高的純凈水5桶；
9、精美的布板樣品三套；
10、“廣東某家私”產(chǎn)品畫冊(cè)100本；
由專業(yè)的產(chǎn)品攝影公司攝影，金言公司設(shè)計(jì)制作，廣東某公司找專業(yè)印刷公司印制，于8月25日前完成。
11、廣東某家私產(chǎn)品定貨單10本、廣東某家私經(jīng)銷商加盟合同 100份；
由銷售內(nèi)勤準(zhǔn)備，并在8月10日完成。
12、禮品。
A）凡參加廣東某家私現(xiàn)場(chǎng)招商會(huì)活動(dòng)的經(jīng)銷商即可抽獎(jiǎng)獲得精美小禮品，禮品為時(shí)尚MP3一只，上面有激光印刷廣東某家私品牌標(biāo)識(shí)。
B）到廠家參觀和簽約的經(jīng)銷商即可抽獎(jiǎng)獲得廣東某兒童史努比品牌文具套裝一套。
C）在展館現(xiàn)場(chǎng)咨詢或者有一定意向客戶贈(zèng)撲克一副（外包裝貼有廣東某家私品牌標(biāo)志和廣告語）。
D）禮品袋300份。印刷有廣東某家私標(biāo)志（前面、后面）、聯(lián)系電話和廠區(qū)地址（分成前后兩面印刷），由銷售經(jīng)理派送。
（四）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員的配備及分工
1、 禮儀。
禮儀小姐4名，安排兩名禮儀小姐分別站在廣東某家私展位的兩個(gè)進(jìn)出口，一邊1個(gè)，主要負(fù)責(zé)向過往經(jīng)銷商派發(fā)宣傳資料，并邀請(qǐng)過往來賓進(jìn)入展廳參觀產(chǎn)品。另外兩人在接待臺(tái)負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商，并讓進(jìn)入展場(chǎng)的經(jīng)銷商留下自己的名片，或邀請(qǐng)來賓在來賓簽到薄上登記自己名字、商場(chǎng)地址、電話等內(nèi)容。禮儀小姐著統(tǒng)一服裝（青春少女彩套裝），佩帶“廣東某青少年家私”綬帶，整個(gè)服裝要求大方合體，禮儀小姐的相關(guān)工作由銷售經(jīng)理落實(shí)，于 07年8 月15日前完成。
2、業(yè)務(wù)洽談人員
建議由趙總親自帶隊(duì)，帶領(lǐng)5名人員在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與有意向的經(jīng)銷商洽談，盡力邀請(qǐng)和帶領(lǐng)該經(jīng)銷商坐到往 的接送車上去。如果有時(shí)間，金言策劃公司可以前來現(xiàn)場(chǎng)或者電話咨詢協(xié)助處理臨時(shí)突發(fā)棘手問題。落實(shí)有意向的經(jīng)銷商到廠家參觀展廳，促成簽約，由各個(gè)指定區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。
（五）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告
在展場(chǎng)大廳外廣場(chǎng)開展產(chǎn)品展示活動(dòng)：具體活動(dòng)方案見后面“新聞公關(guān)及媒體投放策略”。此項(xiàng)工作由廣東某參會(huì)小組在8月15日前落實(shí)，于 07年8月20日前確定主持人，并由主持?jǐn)M定活動(dòng)細(xì)則方案。
三、“廣東某家私”廠區(qū)現(xiàn)場(chǎng)安排
（一）廠區(qū)展廳的布置和產(chǎn)品的擺場(chǎng)
此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤落實(shí)完成，金言策劃公司協(xié)助。
（二）廠區(qū)辦公室（會(huì)客室）的布置
此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤落實(shí)完成，金言策劃公司協(xié)助。
（三）廠區(qū)現(xiàn)場(chǎng)所需物品
1、廠區(qū)大門口放充氣拱門一個(gè)或懸掛一紅底黃字橫幅一條，上書“廣東某家私熱烈歡迎新老朋友!”。此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤8月25日前負(fù)責(zé)落實(shí)完成。
2、廠區(qū)辦公室門口擺放2個(gè)立式花籃。
此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤8月25日前負(fù)責(zé)落實(shí)完成。
3、廠區(qū)展廳門口擺放2個(gè)立式花籃。
此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤8月25日前負(fù)責(zé)落實(shí)完成。
（四）廠區(qū)人員配備及分工
1、廠區(qū)展廳接待人員2名，負(fù)責(zé)接待客戶，在經(jīng)銷商參觀廠區(qū)展廳的時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行產(chǎn)品的講解和疑問咨詢，起到一個(gè)“導(dǎo)游”作用。選擇普通話標(biāo)準(zhǔn)的、聲音較好的年輕員工，提前熟悉國內(nèi)板式兒童家具、青少年板式家具常識(shí)和青少年健康成長常識(shí)等。
2、趙總帶領(lǐng)業(yè)務(wù)洽談人員2名，負(fù)責(zé)在經(jīng)銷商參觀廠區(qū)后的統(tǒng)一洽談、簽約，和企業(yè)簽訂意向單等工作。
(五)所需物品
廣東某家私《招商專刊》200 份、精美樣品、廣東某家私公司名片100張、廣東某家私產(chǎn)品圖冊(cè)、來賓簽到薄一本、盛放名片的托盤一個(gè)、“請(qǐng)賜名片”小標(biāo)牌一個(gè)、飲水機(jī)（廠內(nèi)展廳）、一次性水杯、純凈水5桶、廣東某家私產(chǎn)品定貨單、廣東某家私經(jīng)銷商加盟合同等物品。
四、新聞公關(guān)及媒體投放策略
1、新聞媒體公關(guān)。新聞公關(guān)是目前國內(nèi)企業(yè)選擇低成本品牌推廣和鞏固的黃金法則。可借在此次展覽會(huì)上亮相之機(jī)，作適當(dāng)?shù)男侣劰P(guān)宣傳。可提前與東莞《家具&主流》等行業(yè)雜志的記者聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)采訪；《廠長經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《消費(fèi)者報(bào)》（網(wǎng)絡(luò)媒體）做總經(jīng)理采訪。次月刊物上一個(gè)半版全國招商廣告，并附帶一個(gè)整版的東莞廣東某家私總經(jīng)理專訪報(bào)道，然后買上300份雜志作為今后“廣東某家私”專賣店的營銷工具。起到一個(gè)展會(huì)后期的營銷傳播鞏固，起到新聞公關(guān)作用。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃。根據(jù)廣東某家私產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)況，組織一個(gè)一定規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，主要針對(duì)經(jīng)銷商，并記錄拍照做公關(guān)宣傳作用的題材。
活動(dòng)方案細(xì)則為：
（1）兩個(gè)充氣卡通人物，貼“廣東某家私”和“打造 青少年家具第一品牌”不干膠帖。卡通人物在展廳外場(chǎng)來回流動(dòng)展示。
（2）活動(dòng)主體內(nèi)容：唱歌（以動(dòng)感舞曲和流行青春歌曲為主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示青春少年的活力和“某某”的高端品牌形象。
（3）邀請(qǐng)“青春組合”和樂隊(duì)表演，組合最好為一女一男，表演青少年歌舞節(jié)目，目的吸引經(jīng)銷商參觀，宣傳廣東某的企業(yè)文化。
（4）表演詳細(xì)內(nèi)容順序由主持人擬定。
（5）時(shí)間：9月6日：上午10點(diǎn)――11點(diǎn)；下午2點(diǎn)――3點(diǎn)，4點(diǎn)―5點(diǎn)。9月7日：上午10點(diǎn)――11點(diǎn)；下午2點(diǎn)――3點(diǎn)，4點(diǎn)―5點(diǎn)。共六場(chǎng)，分為上午一場(chǎng)，下午兩場(chǎng)，每場(chǎng)一個(gè)小時(shí)左右。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由廣東某公司準(zhǔn)備定制的“某某”小玩具，其中穿插有獎(jiǎng)問答，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
（6）活動(dòng)負(fù)責(zé)人由趙總指定專人負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動(dòng)的進(jìn)行和協(xié)調(diào)相關(guān)事情。
（7）展臺(tái)設(shè)計(jì)為3M*5M的展示表演臺(tái)。
（8）活動(dòng)口號(hào)：某某――我喜歡！由現(xiàn)場(chǎng)主持提醒和讓參加活動(dòng)的人喊這個(gè)口號(hào)，促成熱烈受歡迎的品牌形象。
3、其他可供借助的新聞媒體（可以應(yīng)用到招商廣告上產(chǎn)品說明）
免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布廣告和招商信息，發(fā)布產(chǎn)品特價(jià)信息。提升某某青少年家具的知名度，主題為“生理心里健康成長”，突出“打造 第一青少年家具品牌”。加入公司遠(yuǎn)景“亞洲青少年家具第一品牌”，展示一個(gè)高端品牌家具發(fā)展的方向。
五、經(jīng)銷商的食宿安排
由銷售部經(jīng)理提前聯(lián)系賓館，并聯(lián)系好參展期間展館現(xiàn)場(chǎng)人員的午餐外賣，并指定一名好的銷售助手專門負(fù)責(zé)經(jīng)銷商到廠區(qū)后的晚間食宿。總體安排由銷售部經(jīng)理和助手協(xié)商完成一個(gè)參展接待方案，交由趙總根據(jù)廠家具體情況指定。需要注意的事項(xiàng)有，會(huì)展中心到廠家的小車接送、到廠家參觀展廳和參觀完展廳后的休息和食宿安排、晚間適當(dāng)?shù)膴蕵坊顒?dòng)，總之抓住一個(gè)意向客戶就要想辦法留住到7號(hào)下午。
六、展會(huì)全程日程表
參展期間日程表見“附表”
七、人員安排及注意問題
（一）人員具體安排
所有人員都由趙總總調(diào)度，趙總主要負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作， 主要負(fù)責(zé)廠里的接待工作；其他工作人員對(duì)不能決定的問題或不好解決的問題向趙總請(qǐng)示。這樣對(duì)接待客戶的要求都比較清楚，在銜接上不容易出錯(cuò)，也不容易漏人。（這種方式對(duì)接待人員的要求較高，希望在廠接待人員熟悉所有業(yè)務(wù)流程，在一個(gè)星期的集中培訓(xùn)后做到完全熟練）。
（二）其它注意問題
1、參展期間一定要注意接待人員服裝的統(tǒng)一和服裝整潔。并且要求保安人員在參展期間要加強(qiáng)廠區(qū)的管理，主要負(fù)責(zé)好車輛的進(jìn)出安排，這樣“廣東某家私”將給經(jīng)銷商留下更好的印象，真正感覺到廣東某家私是一個(gè)管理規(guī)范的具有實(shí)力的企業(yè)。
2、接待人員相互之間一定要保持信息的互通，及時(shí)溝通，做到最好的接待工作。
3、對(duì)在廠的工人，必須注意個(gè)人衛(wèi)生、服裝整潔、注意言語，不要在廠內(nèi)嘻嘻哈哈，最好不要在辦公室和展廳里來回走動(dòng)。
4、注意廠房、展廳的清潔和整潔，每天定時(shí)有人負(fù)責(zé)打掃。
5、廠房內(nèi)所有物品的擺放一定要規(guī)范，不要出現(xiàn)亂堆、亂放的現(xiàn)象，同時(shí)要注意防止火災(zāi)等易外情況。
6、廁所一定要保持干凈，在參展期間最好先對(duì)廁所進(jìn)行除臭工作，每天定時(shí)有人負(fù)責(zé)對(duì)廁所的打掃工作。
7、參展期間一定要注意各種情況的出現(xiàn)：防止廠內(nèi)展廳產(chǎn)品的人
為破壞，防止其它企業(yè)到展廳仿款，防止拍照手機(jī)和產(chǎn)品圖冊(cè)丟失。注意車輛的停放安排。
8、打印一份展會(huì)期間工作人員的通訊錄，所有參會(huì)人員必須人手一份。