答：第一招 社區(qū)營銷：挖掘潛在需求，刺激長期消費。
第二招 會議營銷：成本低，見效快。

第一步：廣泛搜集特定消費者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫。

通過各種渠道收集消費者信息，建立消費者檔案數(shù)據(jù)庫，并對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，將消費者進(jìn)行分類，確定目標(biāo)消費人群。消費者的數(shù)據(jù)信息的搜集渠道有以下幾種辦法，熟人、通過熟人介紹、陌生拜訪和通過各種活動或廣告搜集。

第二步：會議營銷的組織實施。

確定會議的時間、地點后，針對目標(biāo)消費人群發(fā)出邀請。會議營銷主要以服務(wù)為主，以保健理念的宣傳，免費的健康咨詢以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標(biāo)人群參加.
第三步：跟蹤服務(wù)。

對已購買產(chǎn)品的客戶進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)及指導(dǎo)使用，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，最終促成銷售。

在開展會議營銷時，前期的準(zhǔn)備工作一定要充分。會后的跟蹤要到位，通過一對一的溝通，消除其顧慮，最終促成銷售。同時，加盟店事先應(yīng)制定好相關(guān)的政策，包括折扣、積分等，甚至可以鼓勵部分老顧客設(shè)立自己的專賣店，運作成功的加盟店則可成功地晉升為地區(qū)總代理。

第三招 團(tuán)體購買：增進(jìn)銷量，提升品牌。

促進(jìn)團(tuán)體消費是加盟商增進(jìn)銷售，提升品牌的重要手段之一。針對團(tuán)購的特點，加盟者需要利用自己和家人的人脈關(guān)系，并選派有經(jīng)驗的團(tuán)購人員對潛在消費團(tuán)體進(jìn)行信息跟蹤，建設(shè)相關(guān)的數(shù)據(jù)庫。在確定了目標(biāo)客戶并掌握了購買決策人、購買意向等相關(guān)信息后，全力出擊，通過各種渠道接觸目標(biāo)客戶。并可通過給予客戶免費送貨上門、提供贈品、建立長期優(yōu)惠供應(yīng)關(guān)系等一系列附加服務(wù)，促使目標(biāo)企事業(yè)單位和團(tuán)體作為福利或禮品購買。

加盟商注重團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的選聘和培訓(xùn)是團(tuán)購業(yè)務(wù)成功的一個重要方面。通過培訓(xùn)使其熟練掌握橄欖油產(chǎn)品及健康方面的知識，歷練與客戶打交道的技巧，逐漸成長為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，并能夠在銷售過程中運用靈活的銷售手段，為加盟商贏得更多的顧客，同時提升康樂氏品牌的美譽度。

為了增加業(yè)務(wù)人員的工作動力，加盟者還需要制定科學(xué)的激勵制度。除了在平時將促銷人員工資與銷售量掛鉤，還可在各個時間段進(jìn)行評比，對勝出者進(jìn)行高價值的物質(zhì)及精神獎勵。同時，為了提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，我們還應(yīng)定期對其銷售工作進(jìn)行評估。團(tuán)購業(yè)務(wù)人員評估標(biāo)準(zhǔn)主要以銷售數(shù)量、訪問顧客的次數(shù)和增加新用戶的數(shù)量為主。



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